Poste:
Ventes
Lieu:
Barcelonne
Contrat:
CDD
Date de publication:
14 Mai 2021
Secteur d'activité:
Commerce, Marketing, Vente
Salaire brut annuel:
Entre 20 000 € et 30 000 €
A propos de Teleperformance Spain
Descriptif du poste
En tant que Promoteur des ventes, vous serez responsable d'identifier les solides opportunités de vente, de profiler les clients potentiels, de découvrir leurs besoins et de générer de nouvelles occasions d'affaires grâce à diverses campagnes sortantes.
Vous aiderez les entreprises à mieux travailler ensemble, à progresser rapidement et à innover. En tant que membre de l'équipe de Promoteur des ventes, vous serez le premier point de contact pour des centaines d'entreprises, en les engageant de manière proactive, à susciter l'enthousiasme tout en identifiant et en qualifiant leurs besoins commerciaux pour proposer des solutions adéquates et les envoyer sur le chemin de vente le plus approprié.
Vous travaillerez vers des objectifs individuels, mais vous ferez également partie d'une équipe de vente plus large avec pour objectif de développer notre clientèle dans la zone EMEA. Vous travaillerez dans un environnement où vous interagirez avec les clients principalement via des appels sortants.
Responsabilités :
- Atteindre le quota SQO (Sales Qualified Opportunity) chaque trimestre et atteindre un objectif niveau d'activité quotidien et hebdomadaire
- Gérer un portefeuille de comptes attribués pour identifier les prospects à fort potentiel
- Informer les clients sur ce que nous avons à offrir
- Exécuter quotidiennement des appels téléphoniques et des courriels sortants (souvent démarchage téléphonique), contacter les “décideurs” de niveau C, établir un rapport rapide afin d’évaluer leurs besoins.
- Comprendre les points faibles des prospects, rassembler les exigences techniques, mettre en corrélation les besoins de l'entreprise avec les solutions Cloud disponibles (vente de solutions) et créer une plus-value pour les prochaines étapes du processus de vente
- Mettre à jour et maintenir les données des prospects et des clients dans Salesforce.com (base de données CRM). Gérez les prospects, les contacts, les comptes, les opportunités et les activités dans Salesforce.com
- Travailler sur base des objectifs d'équipe et individuels pour des indicateurs de performance clés tels que la productivité, les taux de conversion, les opportunités et la pipeline
- Documenter avec diligence les notes des clients et les détails de la transaction au cours de l'interaction avec un client (à l'aide de Salesforce.com) pour garantir que toutes les parties prenantes disposent à tout moment de la clarté de l'état actuel et passé de l'interaction avec le client.
Exigences:
- Diplôme BA / BTS OU expérience pratique équivalente
- Niveau de français
- Parler et écrire anglais couramment et de manière idiomatique
- Une certaine expérience dans les ventes sortantes, les ventes B2B ou le développement commercial, idéalement dans l'industrie informatique
- Une certaine compréhension des concepts du Cloud computing, en particulier des solutions Google Cloud Platform
- Capacité à connecter les besoins de l'entreprise avec des solutions adéquates et un sens aigu des affaires
- Solides compétences interpersonnelles et un haut niveau d'intégrité et de professionnalisme
- Travailler dans un environnement téléphonique tout en étant à l'aise avec un quota attribué
- Compétences informatiques générales: compétences informatiques essentielles pour naviguer efficacement dans un travail informatique
Souhaitable
- 1 an d'expérience dans la prospection informatique des ventes sortantes, avec un fort sens des ventes et une capacité à persuader les autres et avec un rapide compréhension des différents cas de figure
- Expérience en démarchage téléphonique et être capable de gérer un large portefeuille de comptes et de contacts
- Expérience dans l'utilisation de Salesforce ou d'autres plateformes CRM
- Capable d'identifier les décideurs clés et les parties prenantes concernées dans une conversation commerciale
- Personne axée sur les objectifs, motivée, proactive, confiante, compétitive et tenace
- Compréhension du marché local et de l'environnement commercial local
En raison de la situation covid-19, nos employés sont actuellement en télétravail à Barcelone, mais aussi ailleurs en Espagne. Tout de même, nous avons hâte de vous rencontrer dans nos superbes bureaux dès que la situation reviendra à la normale. (Emplacement de bureau entouré par la mer, World Trade Center, Barcelone, Espagne)
Avantages
- Poste à temps plein (39h par semaine, du lundi au vendredi)
- Salaire: 22.785,16 € brut / an + jusqu'à 2.734,22 € brut / an de bonus
- Contrat à long terme
- Aide pour le déménagement comprenant:
- Billet d'avion
- Taxi vous emmenant à l'aéroport
- Taxi de l'aéroport en Espagne jusqu’à votre nouvel hébergement
- Compensation des frais de test PCR
- Hébergement: joli studio individuel dans une résidence avec Gym, piscine et cafétéria
- Prise en charge avec une assurance maladie privée
- Une présence permanente de coachs qui faciliteront votre développement personnel et professionnel
- Plan de carrière établi pour évoluer au sein du projet
- Concours bihebdomadaires, mensuels ou trimestriels
- Emploi chez le plus grand fournisseur mondial de services de centre de contact
- Excellent environnement de travail, collègues sympathiques, arrangements sociaux et développement personnel
- Environnement dynamique et décontracté avec des collègues de tous âges réunis dans une équipe très motivée
- Bureaux situés en bord de mer (World Trade Center, Barcelone, Espagne)